Rework – Libro para Emprendedores

REWORK

REWORK (REINICIA en castellano) es un inspirador libro de los fundadores de 37 Signals, en el que con absoluta claridad y grandes dosis de sentido común desgranan la mayoría de los aspectos que debemos tener en cuenta al crear una empresa.

El formato es muy interesante, ya que es una colección de temas o recetas de una página en las que abordan aspectos como la importancia de experimentar, construir rápido en lugar de planificar mucho, tomar decisiones, construir el Equipo A, aprender a medir el progreso, olvidarnos de copiar y de la competencia, crear audiencias y no fans, comunicar o crear una cultura.

Es un libro muy ameno y que se lee muy rápido y nos obliga a cuestionarnos muchos aspectos sobre cómo estamos gestionando nuestra empresa, a sus personas o los productos/servicios que prestamos.

Si quieres que diga donde conseguir el libro, por favor déjame tu comentario y te respondo con gusto.

Guide to Customer Development – Libro para Emprendedores

THE ENTREPRENEUR’S GUIDE TO CUSTOMER DEVELOPMENT

Si en “El método Lean Startup” se abordaba la necesidad de reinventar la creación de productos y hacerla más ágil, en este libro se aplica una filosofía similar pero en lo tocante a las ventas y validación del cliente… Se basa en la metodología “Customer Development” diseñada por Steve Blank en The Four Steps to the Epipahny, pero haciéndola mucho menos académica y más práctica.

El libro critica que nos empeñamos en imaginar qué necesita el cliente y cuales son sus problemas, en lugar de salir de la oficina y trabajar con él para identificarlas, para lo cual nos ofrece una serie de acciones y fases. También trata sobre cómo diseñar una estrategia de ventas repetible y estructurada, en contraposición con esa venta heroica tan habitual en las startups. Aunque la mayoría de los ejemplos que utiliza son del entorno B2B (negocios entre empresas), la realidad es que resulta aplicable en B2C (venta a consumidor).

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Running Lean – Libro para Emprendedores

RUNNING LEAN

Con un enfoque absolutamente afín a “The Lean Startup”, Ash Maurya utiliza como eslogan “La vida es demasiado corta para construir algo que nadie quiere”, y nos ofrece una obra con profusas explicaciones sobre cómo validar nuestra idea, construir lo que el cliente quiere (no lo que dice que quiere) y dejar de perder tiempo y dinero en cosas que nadie va a usar. El libro es el complemento ideal a “The Lean Startup”, ya que ofrece información orientada a la acción sobre cómo encontrar utilizar en la práctica éste enfoque, sazonado con casos prácticos.

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Customer Development

Mucho se ha escrito y mucho se ha hablado del Customer Development. Existen libros sumamente extensos interesantes del tema pero la misión de Get out of the building no es una tarea tan sencilla como muchos creen. Esta tarea requiere constancia y dedicación, convertirse en un investigador, vendedor, psicólogo de tu cliente y curandero.

Descubrir si tus suposiciones son ciertas, debes entrevistar a mucha gente, tener muchas reuniones y sobre todo no decaer cuando te des cuenta que tus suposiciones son falsas.

Al comienzo todo emprendedor tiene una euforia y ánimos totalmente fuera de control, y eso no es malo, realmente es lo que mueve el mundo del emprendimiento, pero debemos saber y poder tomar el control para que al fallar podamos rápidamente adaptar nuestras ideas a los cambios y seguir adelante.

Este proceso me recuerda mucho a la película El Lorax, donde un joven emprendedor decide abandonar su hogar para llevar adelante su idea de negocios con un producto revolucionario, al comienzo el publico lo rechazaba y en lugar de animar o apoyar a este joven emprendedor, deciden abuchearlo y arrojarle tomates mientras él se mantiene día a día firme con su idea. Luego todo cambia y el emprendedor se convierte en empresario exitoso (que luego pierde el control, pero esto es otro tema).

[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=fK8ea-sTD8I&w=640&h=360]

Luego de esta reflexión podría decirles que el emprendimiento no es fácil y no es para todo el mundo, es nadar absolutamente contra la corriente, contra tus creencias, contra el mundo y debes tener muchísima voluntad de cambiar el mundo que te rodea y a ti mismo.

P.D. Se que el post esta tarde, pero tuve problemas durante el fin de semana para conectarme.

El Método Lean Startup – Libros para Emprendedores

EL METODO LEAN STARTUP

El movimiento empezado por Eric Ries con “The Lean Startup” ha cambiado de una forma profunda el ecosistema emprendedor, planteando una nueva forma de crear productos, mucho más ágil y cercana al cliente. El libro parte de la premisa que al crear una empresa no tenemos ni idea de qué quiere el cliente, por lo que construir un producto basado en nuestras hipótesis no tiene mucho sentido… así que mejor crear un producto de forma iterativa sobre el feedback del cliente, institucionalizando el aprendizaje como autentica guía de nuestra startup.

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¿Tienes lo que se necesita para emprender?

Desde el 23 de septiembre hasta el 20 de agosto de 2013 es la convocatoria de Wayra para optar por una plaza y ser acelerados por esta organización.

Si no estas seguro si debes o tienes lo que se necesita para concursar, aquí te dejo algunos consejos que te pueden ayudar a decidir si es el momento correcto.

Potencial de negocio:
Tu propuesta de valor debe resolver claramente una necesidad existente, utilizando tecnologías existentes o incluso desarrollando una nueva. Siguiendo toda la idea de Customer Development y Lean Startup

Madurez:
Las startups evolucionan a través de etapas discretas de desarrollo, donde cada etapa del ciclo de vida suele asociarse a un conjunto diferente de hitos y retos. Uno de los principales hitos que determinan en qué etapa está tu negocio es conocer cómo el mercado ha aceptado y acogido tú idea y validarlo con un producto mínimo viable (MVP por sus siglas en inglés), es decir, la versión más simplificada de un producto con las características suficientes para satisfacer un conjunto limitado de early adopters que te puede orientar el desarrollo del producto final.

Escalabilidad:
Ten en cuenta que los negocios escalables son aquellos que pueden producir la siguiente unidad a una fracción del costo, es decir, ofrecen repetitivamente el mismo o un servicio muy similar a muchos, muchos clientes. Piensa acerca de los servicios de Internet: los costos incrementales de un nuevo usuario son despreciables.

Globalidad:
Para saber que tan grande es tu mercado, es fundamental saber lo fácil que es pensar que tu empresa puede internacionalizarse.

Equipo:
Excelentes equipos pueden hacer conseguir el éxito con malas ideas, por lo que, realmente debes saber que el equipo es la clave. Por «equipo promotor» nos referimos a todos los decisores que participan activamente en llevar al proyecto al próximo nivel. En la fase inicial del proyecto, normalmente coincide con los fundadores, pero más adelante, alguien podría unirse al equipo ejerciendo roles de gestión e incluso con participaciones de la empresa.

Si tienes una buena idea de negocios, donde logres comprobar que tu mercado lo necesita y que existen mercados muy similares en el resto del mundo, con un excelente equipo, puedo decirte que tienes lo que se necesita para emprender.

Espero te ayude esta reflexión.

Fuente: online.wayra.org

 

PSD de tarjetas de presentacion

Las tarjetas de presentación, luego de la primera impresión es lo que se lleva tu cliente a casa y es el enlace offline del mundo de los negocios. Por ello debes estar preparado con información actualizada acerca de quien eres, que haces y como contactarte.

Hay algunas cosas que debes tener en cuenta cuando diseñas una tarjeta, sin importar cual sea tu presupuesto, esta debe ser llamativa y donde el cliente pueda recordarte con facilidad ya que a fin de cuentas, es lo que se lleva tu cliente potencial a casa.

A continuación te dejo algunas plantillas gratis que te pueden servir cuanto tienes bajo presupuesto.

Businesscard template #1
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Businesscard template #2
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Businesscard template #3
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Businesscard template #4
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Businesscard template #5
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Businesscard template #6
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Businesscard template #7
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Businesscard template #8
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Businesscard template #9
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Businesscard template #10
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Espero te haya gustado.

Fuente: hongkiat.com

Generación de Modelos de Negocios – Libro para Emprendedores

GENERACION DE MODELOS DE NEGOCIOS

Otro de los libros que indiscutiblemente ha cambiado el panorama emprendedor. En esta genial obra A. Osterwalder nos muestra una visión integrada del elemento más importante de una empresa, su modelo de negocio, recogida visualmente en el conocido business model canvas. Se trata de un libro práctico, visualmente muy atractivo y en el que se exploran los componentes de un modelo de negocio, los tipos más habituales y sus claves… así como la forma de diseñarlos y replantearlos. Nos ayudará a entender como un todo nuestra empresa y a comprender las relaciones entre sus componentes. Tiene cierto enlace filosófico con el anterior libro, ya que explica la necesidad de explorar e iterar hasta encontrar el modelo de negocio más adecuado para nuestra empresa.

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Preguntas y respuestas para validar tu idea sin perder tiempo ni dinero.

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¿Para que se usa la pista de pivotes?

  • Comunicar el número de pivotes que un equipo ha sufrido desde el concepto original del producto.
  • Definir con claridad las hipótesis del cliente, problemas, y soluciones de un equipo.
  • Mostrar la evolución de un producto mientras el equipo corre experimentos en los supuestos de mayor riesgo del producto.

¿Como sería un ejemplo de Hipótesis del Problema?

  • Los candados de bicicletas no protegen adecuadamente la bicicleta contra robos.
  • Los juegos de iPhone no interactúan en forma social y con el mundo real al mismo tiempo.

¿Como se ajusta el problema con el cliente?

  • La hipótesis del problema debe estar relacionado directamente con la hipótesis del cliente.
  • Cada hipótesis debe estar ajustado a un segmento de cliente.

¿Como se genera una hipótesis de cliente?

  • Sobre la base de los factores descriptivos y una meta o acción a realizar.

¿Puede la hipótesis del cliente estar basa en la oportunidad de mercado de masas?

  • No, la hipótesis del cliente siempre se basa en que los primeros usuarios de un producto.

¿Como podríamos definir la hipótesis de Solución?

  • Sería la primera versión de un producto.

¿Qué es una hipótesis o suposición?

  • Algo que se cree que es un hecho.

¿Como se define una Hipótesis Clave?

  • Cualquier hipótesis basada en el modelo de negocios
  • Cualquier hipótesis que sea inválida y que cause en el equipo un pivote.

¿Qué es un producto mínimo viable?

  • Es un experimento.
  • La cantidad mínima de esfuerzo que se requiere para aprender acerca de sus clientes.

¿Cuales son los 3 métodos que se definen en el modelo de Lean Startup Machine?

  • Exploración.
  • Discurso.
  • Conserjería.

¿Cómo se decide sobre el método correcto?

  • Comenzando siempre con la Exploración y luego avanzar por el costo de oportunidad y riesgo.

¿Qué hacer después de decidir sobre el método?

  • Decidir sobre el criterio mínimo éxito.

¿Como identificar la suposición de mayor riesgo?

  • A partir del grupo de suposiciones central, debemos seleccionar aquella que posea el mayor grado de incertidumbre.
  • La suposición de mayor riesgo no es algo subjetivo basado en el conocimiento del equipo.

¿Como debería un equipo decidir sobre las suposiciones de mayor riesgo?

  • Después de un corto período de discusión, todo el equipo debe votar sobre la cual es la hipótesis clave que tiene el más alto grado de incertidumbre.

¿Cómo se establece el criterio mínimo de éxito?

  • Todos en el equipo deben ponerse de acuerdo sobre el número de clientes a la entrevista o las visitas únicas de adquirir y qué respuesta se considera un éxito.
  • Luego, el equipo debe decidir sobre un número debajo de la cual constituye el fracaso innegable.

¿Cuál es el siguiente paso después de establecer un criterio mínimo de éxito?

  • Sal del edificio! (GOOB) y comienza a validar.

¿Como la suposición de mayor riesgo es invalidada?

  • Los criterios mínimos de éxito no se cumplen.

¿Cuando un equipo debe pivotar?

  • Sólo si, la suposición de mayor riesgo es inválida.

¿Qué notas adhesivas se colocan en las casillas invalidadas / validados?

  • El criterio mínimo éxito, el producto mínimo viable, y la suposición de mayor riesgo (en la parte superior) todos van en una casilla bajo invalidado o validados.
  • Las notas adhesivas de un experimento todos van en la misma caja.

¿Por qué el tablero de validación es diferente al Business Model Canvas y al Lean Canvas?

  • El tablero de validación muestra como el equipo pivota en el tiempo.
  • El tablero de validación es una herramienta de productividad mientras que el BMC/LC son herramientas de análisis.
  • El tablero de validación esta diseñado para correr experimentos e ir a validar.

¿Cual es el objetivo principal de este tablero?

  • Proporcionar un marco disciplinado para la toma de decisiones.

Espero les sea de mucha ayuda.

Fuente: http://leanstartupmachine.com/