Preguntas y respuestas para validar tu idea sin perder tiempo ni dinero.

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¿Para que se usa la pista de pivotes?

  • Comunicar el número de pivotes que un equipo ha sufrido desde el concepto original del producto.
  • Definir con claridad las hipótesis del cliente, problemas, y soluciones de un equipo.
  • Mostrar la evolución de un producto mientras el equipo corre experimentos en los supuestos de mayor riesgo del producto.

¿Como sería un ejemplo de Hipótesis del Problema?

  • Los candados de bicicletas no protegen adecuadamente la bicicleta contra robos.
  • Los juegos de iPhone no interactúan en forma social y con el mundo real al mismo tiempo.

¿Como se ajusta el problema con el cliente?

  • La hipótesis del problema debe estar relacionado directamente con la hipótesis del cliente.
  • Cada hipótesis debe estar ajustado a un segmento de cliente.

¿Como se genera una hipótesis de cliente?

  • Sobre la base de los factores descriptivos y una meta o acción a realizar.

¿Puede la hipótesis del cliente estar basa en la oportunidad de mercado de masas?

  • No, la hipótesis del cliente siempre se basa en que los primeros usuarios de un producto.

¿Como podríamos definir la hipótesis de Solución?

  • Sería la primera versión de un producto.

¿Qué es una hipótesis o suposición?

  • Algo que se cree que es un hecho.

¿Como se define una Hipótesis Clave?

  • Cualquier hipótesis basada en el modelo de negocios
  • Cualquier hipótesis que sea inválida y que cause en el equipo un pivote.

¿Qué es un producto mínimo viable?

  • Es un experimento.
  • La cantidad mínima de esfuerzo que se requiere para aprender acerca de sus clientes.

¿Cuales son los 3 métodos que se definen en el modelo de Lean Startup Machine?

  • Exploración.
  • Discurso.
  • Conserjería.

¿Cómo se decide sobre el método correcto?

  • Comenzando siempre con la Exploración y luego avanzar por el costo de oportunidad y riesgo.

¿Qué hacer después de decidir sobre el método?

  • Decidir sobre el criterio mínimo éxito.

¿Como identificar la suposición de mayor riesgo?

  • A partir del grupo de suposiciones central, debemos seleccionar aquella que posea el mayor grado de incertidumbre.
  • La suposición de mayor riesgo no es algo subjetivo basado en el conocimiento del equipo.

¿Como debería un equipo decidir sobre las suposiciones de mayor riesgo?

  • Después de un corto período de discusión, todo el equipo debe votar sobre la cual es la hipótesis clave que tiene el más alto grado de incertidumbre.

¿Cómo se establece el criterio mínimo de éxito?

  • Todos en el equipo deben ponerse de acuerdo sobre el número de clientes a la entrevista o las visitas únicas de adquirir y qué respuesta se considera un éxito.
  • Luego, el equipo debe decidir sobre un número debajo de la cual constituye el fracaso innegable.

¿Cuál es el siguiente paso después de establecer un criterio mínimo de éxito?

  • Sal del edificio! (GOOB) y comienza a validar.

¿Como la suposición de mayor riesgo es invalidada?

  • Los criterios mínimos de éxito no se cumplen.

¿Cuando un equipo debe pivotar?

  • Sólo si, la suposición de mayor riesgo es inválida.

¿Qué notas adhesivas se colocan en las casillas invalidadas / validados?

  • El criterio mínimo éxito, el producto mínimo viable, y la suposición de mayor riesgo (en la parte superior) todos van en una casilla bajo invalidado o validados.
  • Las notas adhesivas de un experimento todos van en la misma caja.

¿Por qué el tablero de validación es diferente al Business Model Canvas y al Lean Canvas?

  • El tablero de validación muestra como el equipo pivota en el tiempo.
  • El tablero de validación es una herramienta de productividad mientras que el BMC/LC son herramientas de análisis.
  • El tablero de validación esta diseñado para correr experimentos e ir a validar.

¿Cual es el objetivo principal de este tablero?

  • Proporcionar un marco disciplinado para la toma de decisiones.

Espero les sea de mucha ayuda.

Fuente: http://leanstartupmachine.com/

Santa Claus Business Model Canvas

Recorriendo la internet pude encontrarme con una explicación del Canvas de Modelo de Negocios de Santa Claus, este sencillo pero muy útil ejemplo nos muestra como funciona y lo eficaz que es este canvas de Alexander Osterwalder.

Modelos de Negocio de éxito en Navidad, Santa Claus

Este sencillo ejemplo describe quienes son los actores de cada una de las partes que compone el modelo

  1. El segmento del Mercado:
    • ¿Para quién estamos creando valor?
    • ¿Cuáles son mis clientes más importantes?
  2. Propuesta de Valor:
    • ¿Qué valor ofrecen a los clientes?
    • ¿Cuál de los problemas de los clientes ayudan a resolver?
    • ¿Qué necesidades de los clientes se cumplen?
    • ¿Qué paquetes de productos y servicios se ofrece a cada segmento de clientes?
  3. Canales de distribución: 
    • ¿Cual será el canal de ventas?
    • ¿Será directa?
    • ¿Será por medio de distribuidores, detallistas, agentes, u otros?
  4. Relaciones con los Clientes:
    • La adquisición de clientes
    • La retención de clientes
    • Aumento de las ventas y clientes
  5. Fuentes de Ingresos:
    • Venta de activos
    • Manejo de tarifa
    • Suscripciones
    • Préstamos, alquiler, arrendamiento financiero
    • Licencias
    • Honorarios
    • Publicidad
  6. Recursos Claves:
    • Físicos
    • Intelectuales
    • Humanos
    • Financieros
  7. Actividades Claves:
    • Producción
    • Solución de problemas
    • Red/Plataforma
  8. Asociaciones Claves:
    • Alianzas entre no competidores
    • Cooperación entre competidores
    • Empresa conjunta (Joint venture) para la creación de nuevos negocios
    • Relaciones entre comprador y distribuidor
  9. Estructura de Costos:
    • Costos fijos
    • Costo variable
    • Economías de escala
    • Economías de alcance

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Foto: http://www.flickr.com/photos/infografia/6559138435/

¿Qué es el Business Model Canvas?

Muchos se preguntarán: ¿Qué rayos es esto?

La imagen que vemos arriba se llama Canvas del Modelo de Negocios, y es usado exactamente para eso.

Es una herramienta para describir de manera lógica la forma en que un modelo de negocio en marcha o recién iniciado crea, entrega y captura valor. Existen diferentes tipos de herramientas para la elaboración de modelos de negocio, pero mi favorito es el Business Model Generation, por Alexander Osterwalder.

Este lienzo está dividido en 2 grandes partes, el lado izquierdo consta de información relacionada a la parte lógica y a la eficiencia, mientras que al lado derecho, consta de información relacionada a parte emotiva y generación de valor. Este lienzo nos permite definir exactamente cada una de las partes involucradas en el proceso de creación de un negocio.

Explicando con mayor detalle cada una de las partes que compone el modelo tenemos:

bmcAjustado

 

Cabe mencionar que todo modelo de negocios aportará un valor agregado a cualquier empresa que haga uso de ellos, pues a partir de los mismos, existirá una mayor noción y visión de la organización, a través de un enfoque sintético que englobe todos los aspectos de la corporación.

 

Proceso mas importante para tu Startup

En mis propias palabras puedo decir que una startup es la búsqueda de un modelo de negocios que pueda repetiste, sea rentable y pueda escalarse en el tiempo. Todos los aspectos del Business Model o Modelo de Negocios son importantes, pero considero que, toda tu idea de negocios perfecta se puede caer si no logras ubicar tu mercado con una vista microscópica y asertiva.

En este proceso de evolución y gracias a la enorme experiencia vivida en StartupWeekend, el proceso más importante para tu startup es la validación de tu mercado. Debes ubicar tu Product Market Fit o el mercado ajustado para tu producto, y eso se logra sólo validando el mercado que has seleccionado, si necesita realmente tu producto y poder cuantificar el alcance que tendrá tu propuesta de valor.

Necesitas salir a la calle y preguntarle a tu mercado, por medio de diferentes herramientas (como las encuestas) si tu propuesta de valor realmente lo necesitan. Si no logras validar tu mercado, tendrás menos posibilidades de lograr el éxito de tu modelo.

Si te das cuenta que tu propuesta de valor no tiene mercado, debes Pivot o Pivotar hacia un mercado que pague por tu idea.

¡No te quedes en el papel, debes salir a la calle!

 
 
Foto: businessmodelalchemist.com