Rework – Libro para Emprendedores

REWORK

REWORK (REINICIA en castellano) es un inspirador libro de los fundadores de 37 Signals, en el que con absoluta claridad y grandes dosis de sentido común desgranan la mayoría de los aspectos que debemos tener en cuenta al crear una empresa.

El formato es muy interesante, ya que es una colección de temas o recetas de una página en las que abordan aspectos como la importancia de experimentar, construir rápido en lugar de planificar mucho, tomar decisiones, construir el Equipo A, aprender a medir el progreso, olvidarnos de copiar y de la competencia, crear audiencias y no fans, comunicar o crear una cultura.

Es un libro muy ameno y que se lee muy rápido y nos obliga a cuestionarnos muchos aspectos sobre cómo estamos gestionando nuestra empresa, a sus personas o los productos/servicios que prestamos.

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Guide to Customer Development – Libro para Emprendedores

THE ENTREPRENEUR’S GUIDE TO CUSTOMER DEVELOPMENT

Si en “El método Lean Startup” se abordaba la necesidad de reinventar la creación de productos y hacerla más ágil, en este libro se aplica una filosofía similar pero en lo tocante a las ventas y validación del cliente… Se basa en la metodología “Customer Development” diseñada por Steve Blank en The Four Steps to the Epipahny, pero haciéndola mucho menos académica y más práctica.

El libro critica que nos empeñamos en imaginar qué necesita el cliente y cuales son sus problemas, en lugar de salir de la oficina y trabajar con él para identificarlas, para lo cual nos ofrece una serie de acciones y fases. También trata sobre cómo diseñar una estrategia de ventas repetible y estructurada, en contraposición con esa venta heroica tan habitual en las startups. Aunque la mayoría de los ejemplos que utiliza son del entorno B2B (negocios entre empresas), la realidad es que resulta aplicable en B2C (venta a consumidor).

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Running Lean – Libro para Emprendedores

RUNNING LEAN

Con un enfoque absolutamente afín a “The Lean Startup”, Ash Maurya utiliza como eslogan “La vida es demasiado corta para construir algo que nadie quiere”, y nos ofrece una obra con profusas explicaciones sobre cómo validar nuestra idea, construir lo que el cliente quiere (no lo que dice que quiere) y dejar de perder tiempo y dinero en cosas que nadie va a usar. El libro es el complemento ideal a “The Lean Startup”, ya que ofrece información orientada a la acción sobre cómo encontrar utilizar en la práctica éste enfoque, sazonado con casos prácticos.

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Customer Development

Mucho se ha escrito y mucho se ha hablado del Customer Development. Existen libros sumamente extensos interesantes del tema pero la misión de Get out of the building no es una tarea tan sencilla como muchos creen. Esta tarea requiere constancia y dedicación, convertirse en un investigador, vendedor, psicólogo de tu cliente y curandero.

Descubrir si tus suposiciones son ciertas, debes entrevistar a mucha gente, tener muchas reuniones y sobre todo no decaer cuando te des cuenta que tus suposiciones son falsas.

Al comienzo todo emprendedor tiene una euforia y ánimos totalmente fuera de control, y eso no es malo, realmente es lo que mueve el mundo del emprendimiento, pero debemos saber y poder tomar el control para que al fallar podamos rápidamente adaptar nuestras ideas a los cambios y seguir adelante.

Este proceso me recuerda mucho a la película El Lorax, donde un joven emprendedor decide abandonar su hogar para llevar adelante su idea de negocios con un producto revolucionario, al comienzo el publico lo rechazaba y en lugar de animar o apoyar a este joven emprendedor, deciden abuchearlo y arrojarle tomates mientras él se mantiene día a día firme con su idea. Luego todo cambia y el emprendedor se convierte en empresario exitoso (que luego pierde el control, pero esto es otro tema).

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Luego de esta reflexión podría decirles que el emprendimiento no es fácil y no es para todo el mundo, es nadar absolutamente contra la corriente, contra tus creencias, contra el mundo y debes tener muchísima voluntad de cambiar el mundo que te rodea y a ti mismo.

P.D. Se que el post esta tarde, pero tuve problemas durante el fin de semana para conectarme.

El Método Lean Startup – Libros para Emprendedores

EL METODO LEAN STARTUP

El movimiento empezado por Eric Ries con “The Lean Startup” ha cambiado de una forma profunda el ecosistema emprendedor, planteando una nueva forma de crear productos, mucho más ágil y cercana al cliente. El libro parte de la premisa que al crear una empresa no tenemos ni idea de qué quiere el cliente, por lo que construir un producto basado en nuestras hipótesis no tiene mucho sentido… así que mejor crear un producto de forma iterativa sobre el feedback del cliente, institucionalizando el aprendizaje como autentica guía de nuestra startup.

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Generación de Modelos de Negocios – Libro para Emprendedores

GENERACION DE MODELOS DE NEGOCIOS

Otro de los libros que indiscutiblemente ha cambiado el panorama emprendedor. En esta genial obra A. Osterwalder nos muestra una visión integrada del elemento más importante de una empresa, su modelo de negocio, recogida visualmente en el conocido business model canvas. Se trata de un libro práctico, visualmente muy atractivo y en el que se exploran los componentes de un modelo de negocio, los tipos más habituales y sus claves… así como la forma de diseñarlos y replantearlos. Nos ayudará a entender como un todo nuestra empresa y a comprender las relaciones entre sus componentes. Tiene cierto enlace filosófico con el anterior libro, ya que explica la necesidad de explorar e iterar hasta encontrar el modelo de negocio más adecuado para nuestra empresa.

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El Arte de Empezar – Libro para Emprendedores

EL ARTE DE EMPEZAR

Uno de los libros más inspiradores, al estilo del genial Guy Kawasaki, en el que habla de los aspectos más importantes de emprender, desde cómo vender o cómo conseguir capital a cómo reclutar a tu Equipo A. Todo el libro está impregnado de esa forma especial de escribir que tiene Guy, y que aunque en algún apartado puede resultar simple, nos hace cuestionarnos el por qué de las cosas. No es un libro “técnico”, en el sentido de detallar qué debemos hacer y cuando, sino más bien un libro de los que hace que se te ocurran nuevas ideas.

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El Libro Negro del Emprendedor – Libro para Emprendedores

EL LIBRO NEGRO DEL EMPRENDEDOR

Es el libro que recomiendo cuando alguien me dice que está pensando en emprender o que le parece muy atractiva la figura del emprendedor. Ofrece una perspectiva extremadamente realista y descarnada de los problemas a los que se enfrenta un emprendedor al montar una empresa, y hace un exhaustivo y cáustico análisis de los errores más habituales que se cometen: creer que la idea es suficiente, montar un equipo mal diseñado, rodearnos de socios equivocados, los errores en las ventas o el impacto en nuestra vida personal. Yo lo considero casi un “checklist” que debería pasar todo emprendedor… ya que si tras leerlo e interiorizar la que se le viene encima todavía está dispuesto, es que tiene las cosas claras (no es garantía de éxito, pero lo contrario si lo es de fracaso).

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